?以下中國制造網小編列出了四個高效開發客戶渠道，分析總結了每個渠道的利弊。重點在這里！
No.1
SNS/EDM營銷
燒錢程度：
操作難度：
效果指數：
SNS營銷:社交媒體推廣，如利用Facebook，Instagram，Twitter，微信、QQ開發潛在客戶等社交軟件
EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶
應該說SNS以及EDM營銷成本最低，操作簡單粗暴。手動或使用軟件可以實現群發郵件，但這種廣泛撒網的最大缺點是：客戶回報率低
目前，這兩種營銷手段是最成熟的，大多數人也經歷過各種電子郵件廣告和社交私人信件的轟炸，其結果是廣告電子郵件的屏蔽和量急劇下降，客戶轉換率不令人滿意
總結一下，就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但如果你希望僅僅通過這兩種方式開發客戶，效果大多是事半功倍
優勢：成本低，操作方便
缺點：用戶開放率低，轉化率低
No.2
線下展會
燒錢程度：
操作難度：
效果指數：
展覽有用嗎？一定有一些。我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單也可以直接在現場贏得。因此，通過展會開發客戶也是許多企業的選擇
中國制造網展現場圖
有效的展覽包括以下步驟：
參展前期
選擇展會：就單個行業而言，每年有幾十個展覽可以參加大大小小的展覽。在高成本投資的考慮下，選擇合適的展覽尤為重要。目前，商業展覽市場良莠不齊。一些投資巨大的展覽現場人流量很低，轉化率可想而知
參展策劃：
無論是標準攤位還是特別展覽，每個展覽的投資都不會很低，這需要提前設定目標和實施計劃
同時，各種材料和樣品也需要提前準備。大多數國際展覽需要提前運送樣品。選擇可靠的貨運代理尤為重要。其次，還需要選擇海運樣品
參展中期
展臺布置：角落布置角落的展位？如何布置中心的展位？里面有門道
買家對接：最重要的是，現場對接并不比在線連接更實時，所以對接人員需要有一定的語言儲備和談判技巧
展會后期
展后跟進：現場交換名片的買家及時通過電子郵件/電話跟進，及時整理和發送意向產品的完整信息
目前，一場展覽的投資可以達到數萬甚至數十萬。如果是國際展覽，成本會更高，實際展覽時間只有兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢：現場直接簽單的概率更大
劣勢：成本高，需要專業人才對接；需要選擇高質量的展覽
IOTE國際物聯網展現場圖
No.3
外貿B2B平臺
燒錢程度：
操作難度：
效果指數：
應該說，在當前展覽成本越來越高、郵件營銷效果越來越低于預期的情況下，大多數外貿人士選擇進行初步試驗或深入培育外貿平臺產業。同時，一些成熟的老品牌B2B該平臺包含的業務可以滿足外貿人員的各種需求：
外貿培訓
外貿如何起步？ 開發信怎么寫？ 詢盤怎么回復？ 買家如何對接？ 這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些高質量的外貿平臺將免費攜帶會員企業的產品參加國際展覽，并進行特殊展覽（35-60以平方米的形式參展，與專業人士對接買家。與企業自身的標攤相比，曝光率翻了一番，成本也免去了幾萬甚至幾十萬
海關數據
平臺上還可以免費獲數據也可以在平臺上免費獲取，可以用來積極開發客戶并對接
此外，B2B該平臺的曝光渠道主要包括世界各地的主要搜索引擎（主要是Google)、展知名社交媒體平臺展名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）
同時，現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常方便易用
外貿B2B平臺功能更全面，投資和回報相對匹配。建議多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業使用平臺；同時，一些同行的成功案例也可以借鑒，有助于更快更高效地運營賬戶
中國制造網站
優點：成本低，操作方便，功能業務全面
缺點:需要選擇高質量的平臺(買家資源多)
No.4
企業自建站
燒錢程度：
操作難度：
效果指數：
自建站不同B2B網站在于，B2B成千上萬的企業和產品信息可以在網站上顯示，因此同一產品領域的不同企業之間存在競爭，但自建站只顯示自己的企業信息，推廣自己的產品，抓住用戶的機會相對較多；然而，如何引流用戶訪問自己的網站是大多數企業頭疼的問題
那么是自建站還是入駐平臺更好呢？這取決于企業自身的規模
若企業規模較大，可從一開始就設立專門的網絡部門自建網站。首先，網站功能廣泛，網站建設成本可以平均分攤。其次，對于大企業來說，建立自己的客戶生態更有利于企業的長期發展
若企業只是中小規模，建議入駐平臺。自建網站需要技術，后期需要長期運營維護，包括后期網站推廣、人力支出等。這些綜合成本和精力已經超過了入駐B2B平臺所需得花費； 同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微
如何來自建站流量：主要通過SEO，主要利用引擎巨頭：Google，百度，雅虎，必應，提升網站排名，引流客戶。
優點：轉化率高
劣勢：成本高，操作難，需長期維護
【本稿為中國制造網提供】
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